【何を売ればいい？】初心者向けのリサーチ手法 STEP1

Shopeeを始めたら誰もが最初に突き当たる悩み、

何を売ったらいいの？

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これを解決するために、今回はShopeeでのリサーチ力を磨く方法を紹介します。

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『授人以魚 不如授人以漁（人に魚を与えれば一日で食べてしまうが、釣り方を教えれば一生食べていける）』と老子は言いました。Shopeeはまだ発展途中のプラットフォームのため、売れる商品やトレンドの移り変わりが激しいです。売れる商品を見つけるためには、リサーチ力を磨くことがかえって最短ルートだと思います。

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Shopeeで売れる商品を、

LEVEL1：既に売れている商品を安く出品する

LEVEL2：今後売れそうな商品を出品する

LEVEL3：自分しか入手できない情報を元に出品する

とレベル分けしてみました。

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LEVEL1は「既に売れてる商品を、もっと安く出品したら売れるのでは？」という考え。

確かに売れるのですが、それだけでは不十分なのでLEVEL1に設定しました。

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というのも、Shopeeはかなり口コミ至上主義。『安くて出品したての商品　VS　高くて口コミが溜まっている商品』だと、後者の方が売れます。

逆の立場で考えてみると、シンガポールの商品を買う場合、多少高くてもレビューが良い商品を買う方が多いのではないでしょうか？

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そのため、まだ売れまくってるわけではないけど、売れそうなちょうど良い商品（LEVEL2）を見つける必要があります。

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LEVEL3は中上級者になってから見つけることができる商品です。

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Shopee初心者の方はLEVEL1、2の商品を見つけることができると初月から利益を残せるようになると思います！

 

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リサーチ力を鍛える3ステップ

商品のLEVELと合わせて、必要なリサーチ力をステップ分けしました。

 

STEP1：売れている商品がわかる

STEP2：売れている商品の情報から売れそうな商品を考えられる

STEP3：自分のショップで売れている商品から独自の知見を広げられる

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この記事ではまずはSTEP1の方法を紹介します。

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【余談】もうリサーチしていいの？

「Shopeeの仕組みや、ショップの構成、利益率をどうすればいいか、などなどわからないことがたくさんあるけどいきなりリサーチですか？」

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と思われる方もいるかと思います。

はい、いきなりリサーチでいいと考えています！

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初心者の段階で「Shopeeはこういう特徴があって、こういうショップ運用方法があって、こんな戦略をとってる人もいるよ」という知識を知っても、全ては吸収しきれないと思います。

それよりも、リサーチを通して実際にShopeeに触れて、穴があくまで隅々まで見る方が早くShopeeを理解できるようになると考えています。

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発送代行が始まる4月後半に入るまでは、ひたすらリサーチ→売れそうな商品をリストアップ→リサーチ→…と繰り返すことで、Shopeeのなんたるかを60％くらいは理解できるのではないでしょうか。

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そのために初めの一歩として、

• どんな風にリサーチを進めるのか
• 具体的にどこを見ればいいのか

を知っていただいて、あとは実際にShopee市場を見漁っていただくのが良いかと思います！

 

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STEP1：売れている商品がわかる

具体的なリサーチ手法の前に、初心者の方向けに、私のスタンスを共有します。

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【前提】リサーチは完璧にやろうとしない！

最初はとにかく量！

初めはよくわからなくても、だんだん点と点が繋がる瞬間がきます。それまでは点をたくさん打つ気持ちで、時間をかけてShopeeに触れていきましょう。

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気負いすぎない！

「Shopee攻略するぞ！売れてる商品・セラーの共通点を探すぞ！」と意気込んで探しても、最初のうちは何が何だかわからないと思います。

そもそもの知識量が足りていないため、一つのショップに時間をかけてリサーチしても得られる情報量が少ないのです。（野球経験者は素振りを見るだけでだいたい実力がわかりますが、初心者は1ゲーム見ても誰が上手いかわからないのと同じです）

初めのうちはたくさんの情報を得ることは難しいですが、「フォロワー少ないのになんで売れてるの？」「同じ商品ジャンルばっかりだ！」など気づきがあったセラーや売れてるセラーは片っ端からMEMOしましょう。

知識がついて見返した時、初期のリサーチも活きてることを感じられると思います。

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時間は無駄にならない！

「たくさんリサーチしてこれはいける！と思った商品が、実は出品禁止商品だった...。」なんてことも出てくるかと思います。

そのリサーチの時間は無駄だったと思ってしまいがちですが、そんなことはありません（特に初心者のうちは）。そこで得た知識や、ベンチマークにしたセラーから新しく学べることがあるはずです。

リサーチに使った時間はどこかのタイミングで繋がります。まずはとにかく点を打つ意識でリサーチを進めましょう！

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具体的なリサーチ手法（STEP1）

リサーチの手法自体も「点を打ちまくる」イメージに近いです。

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Shopeeのリサーチで意識するポイントは「広さ」と「深さ」です。

「広さ」は商品ジャンル、ブランド、セラーの出品商品

「深さ」は同一ジャンル/ブランドの商品数

とイメージしてくれるとわかりやすいかと思います。

それでは本題に入りましょう！

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①カテゴリーで検索する

日本セラーが多いカテゴリーは「化粧品（Beauty & Personal Care）」と「食品（Food & Beverages）」です。

このカテゴリーからずらす販売戦略もありますが、日本セラーが多いということもあり、まずはこの2カテゴリーからリサーチを始めるのが良いと思います。

今回はクセの少ないマーケットの「シンガポール」のBeauty & Personal Careでリサーチを開始しましょう。

※TOPページで「Japan」「Direct from Japan」などと検索する手法もあります。

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②Japanセラーの絞り込み

日本セラーが何を売っているかをリサーチしたいため（現地セラーを含めた市場全体を見たリサーチは追々できるようになります）、条件の絞り込みを行います。

左側の『Shipped From』でJapanを選択します。

シンガポール以外のマーケットで、Japanの項目がない場合は「Overseas」を選択しましょう。

これで日本セラーだけを見ることができます。

・popular・・・Shopeeのアルゴリズムで判断された人気商品

・latest・・・出品の時系列順

・top sales・・・月間の販売数順

というソートができますが、特に意図がなければtop salesを選択すると良いです。売れ筋の商品を見ることができます。

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③深ぼる広げる

ここまで準備ができたら本番！Shopeeを漁りましょう！

まずは気になった商品を適当にクリックします。最初は上から順番にみていく気合い戦法でも良いです。

点を打つことが重要なので、リサーチを累計10時間を超えてないのであれば、どの商品から始めても学べることが多すぎるので、選ぶ商品はこだわらなくていいです。

今回はこの商品を例に、深ぼる広げる工程をやってみましょう。

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広げる①

そのセラーの売筋商品を見る。上記の画像の「View Shop」をクリックすることで見ることができます。

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広げる②

商品カテゴリーで検索してまた①を行う

「face mask」で検索

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広げる③

同じ特徴の商品を探す（同じベネフィットの商品を探す）

「pores（毛穴）」で検索

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深ぼる①

ブランド名で検索してまた①を行う

「Keana Nadeshiko」で検索

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深ぼる②

商品名で検索して別のverないか見る

「Keana Nadeshiko」で検索（今回はブランド名と商品名が一緒）

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深ぼる③

その商品やブランドについてgoogle検索して新商品を見つける。その商品を検索してみる。

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どんな商品を探せばいいか

STEP1のリサーチ手法を繰り返して、何を見つければいいのか。

これはリサーチの目的によるので、一概には決められません。

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これから初めて出品をする方は、下のようなLEVEL1〜2の商品を探してみましょう。

• soldが100以上だが、競合セラーが10セラー以下の商品
• 売れる理由づけができるけど、soldが50以下商品しかない商品
• soldが1k以上の商品の同じような商品だが売れていない商品

上記に当てはまる商品を50個ほどリストすると、かなりShopeeの市場感がわかると思います。

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リサーチ時に見る視点（MEMOしておくと良い情報）

• セラー
  • ショップ開設してどのくらいか
  • 出品数
  • フォロワー数
  • どのような商品を出品しているのか（ジャンルは一緒orバラバラ？）
  • (発展)マーケティング戦略（どんな売れる工夫をしているのか。例えば商品画像のデザインを統一している、セット売りクーポンを設定している等）
• 商品
  • 何個売れているか（1k以上売れている商品に新規参入で勝ち切るのは”難しい”。100個くらい売れているのが最初の出品にはちょうど良い or 1k以上売れている商品を深ぼったor広げた商品でまだセラーがいない商品）
  • 価格（安すぎないか）

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※仕入れの心配はしなくていいの？

基本的にしなくて大丈夫です。

他の日本セラーが売っているということは、基本的に利益が出る商品かつ仕入れも簡単なことが多いので、まずは仕入れのことは気にせずShopeeで売れている商品のリサーチを進めましょう！

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・絶対に赤字の価格設定

・Amazonで仕入れられない商品

など、Shopeeのリサーチを進めていき「あれ？」と思う商品に出会ったときは、逆に深ぼって調べてみると新しいことに気づくかもしれません...！