Shopee Ads｜Shopeeの広告を徹底解説！設定から運営まで
東南アジア市場で最大規模のECモール「Shopee」に、無料で始められる手軽さから輸出ビジネスとして参入している方は、個人や法人問わず増えてきています。しかし、「はじめてみたは良いけど、なかなか売れない」と、このような声も聞こえてくるのも事実です。
そこで、今回は、売上増加を見込める「広告」についてご紹介します！
Shopeeには、Shopee Ads（アズ）というプラットフォーム内広告があります。広告は、売上増加のためには欠かせないマーケティング手法です。この記事では、広告を活用する必要性や効果、Shopee Adsの種類や仕組み、設定方法についてご紹介します。
Shopeeとは
東南アジア最大規模の越境ECモールです。日本からはシンガポール、フィリピン、台湾、タイ、マレーシアへの販売が可能となっており、2024年からはベトナムも追加されました。
Shopeeの魅力は出店費用が不要、販売手数料が低く、急成長著しいマーケットと3拍子揃っている点です。どの国でも日本製品への信頼は厚く、日用品・化粧品・時計・アクセサリー・家電といった幅広い商品が売れています。
Shopee 広告の必要性と効果
国の垣根を超えてビジネスをするのは、文化も認知度も異なっているため、非常に難しいものです。その中で、売上をのばすためには、広告が非常に重要な役割を果たしてくれます。
では、広告はどのような効果があるのでしょうか。
Shopee Japanの調査によると、実際に越境ECをおこなっている方の約92.7%は広告への投資が重要だと思っており、その理由は、認知度向上、リピート購入増加ともに71%でした。
認知度の向上
どれだけ売れ筋の商品を販売しても、ショップの認知度が低いと購入者の目には止まらないでしょう。参入する人が多く、競争の激しい中で存在感を示すためには、広告が非常に重要となってきます。
リピート購入増加
Shopeeの広告では、購入意欲の高い消費者に広告が表示されるようにできます。そのため、一度購入して満足した商品は何度も同じショップから購入しやすくなるのです。
オーダー成長率の差
広告掲載しているセラーは、広告掲載していないセラーよりもオーダー（売上）成長率が高いというデータが出ています。具体的には、広告掲載しているセラーのオーダー成長率が65%を超え、売上も2倍になったセラーもいます。
Shopeeの越境ECビジネスで成功したいセラーは、広告を効果的に運用することも大切でしょう。
Shopee 広告は有料？
Shopeeには、「Shopee Ads（アズ）」というShopeeのプラットフォーム内に掲載できる広告プランがあります。
広告と聞くと「どのくらい費用がかかるのだろう」と心配になる方もいるでしょう。
Shopee Adsでは、インプレッション（露出）は無料です。広告から自分のサイトにとべるクリックをできるようにしたい場合は、有料になります。そして、お客さんが広告をクリックした場合のみ課金されるのです。
クリックできる広告を掲載したい場合、Paypal、クレジットカード、エスクローを使用し、Shopeeに入金、広告クレジットを追加します。 広告クレジットがゼロになった場合、広告は表示されません。 広告クレジットから引き落とされた料金は、取引履歴セクション（Shopeeセラーセンター内）で確認できるため、費用対効果（ROI)の検証も可能です。
では、Shopee Adsとは、どのような広告を掲載できるのでしょうか。
Shopee Ads（アズ）とは
Shopeeのプラットフォーム内の広告を「Shopee Ads」と言います。Shopee Adsを利用すると、サイトのトップページや検索結果、商品詳細ページなどでショップや出品商品が表示されるようになるのです。
Shopee Adsの広告は大きく分けると、4種類あります。
それは、キーワード広告（商品検索広告、ショップ検索広告）、ディスカバリー広告、ブースト広告、ディスプレイ広告です。それぞれを詳しく見てみましょう。
キーワード広告
キーワード広告には、Product Search Ads（商品検索広告）とShop Search Sds（ショップ検索広告）の2種類があります。どちらもクリック課金なので、インプレッション（露出）のみの場合は無料です。
1.商品検索広告
商品を検索した際、最上位に商品が表示されます。購入意欲のある消費者が検索するため、収益性が最も高くなっています。また、広告のターゲティングもしやすく、効果も出やすいです。（モバイル版では2商品、デスクトップ版では5商品が最上位に表示されるようになっています）
2.ショップ広告
モールセラーとプリファードセラー（Preferred Seller）のみが利用できる広告です。
目を引くレイアウトで検索結果の上位にショップが表示されるため、ショップのアクセス数（トラフィック）を増やせます。ブランド認知度や商品イメージの向上につながります。
プリファードセラーについては、こちらの記事を参考にしてください。
https://ten-dot.com/strategy-2/
ディスカバリー広告
ディスカバリー広告は、Discovery Ads（商品発見広告）とも言います。
サイトのトップページには「Daily Discover（本日の商品）」、商品詳細ページには「You May Also Like（おすすめ商品）」が表示されます。消費者の購買行動に基づき、Shopeeが自動的に商品を表示させるため、購買意欲の高い消費者のアクセス数（トラフィック）増加を見込めるのです。キーワード広告と同様、クリック課金なので、インプレッション（露出）のみの場合は無料です。
キーワード広告とディスカバリー広告の両方を活用することで、露出を最大化できます。Shopee Adsの分析では、Shopee Adsを使用しないセラーよりShopee Adsのキーワード広告を利用するセラーの方が2.7倍、キーワード広告のみよりキーワード広告とディスカバリー広告を両方使用するセラーの方が1.2倍、パフォーマンス成長率が高いとのことです。
ブースト広告
ブースト広告は、一部のセラーしか利用できない広告です。
Shopeeが自動的に最適なキーワード広告とディスカバリー広告を設定し、トップページ、検索結果ページ、類似・関連商品の商品詳細ページに表示することで、露出を最大化します。
また、ブースト機能では、Bumpという無料マーケティング機能もあります。
Bumpでは、「Lastest（最新）」カテゴリーに表示される商品の検索順位を4時間上げることができるのです（最大5商品）。しかし、Shopee Ads（有料）を利用している商品は検索順位が高くなるため、必ず検索結果の上位に表示されるとは限りません。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告もブースト広告と同様、一部のセラーしか利用できない広告です。
Shopeeの最もアクセス数（トラフィック）の多いページの上部、トップページの回転式バナーの10番目、11番目に表示されます。
Shopee 広告出稿の仕組み
Shopeeで広告を活用するためには、まず、Shopee Adsのキーワード広告とディスカバリー広告を設定しましょう。その際、課金方法の設定が必要となります。広告予算を決めて設定し、広告の効果を分析することも大切です。
Shopee Ads（キーワード広告）の設定
設定方法は以下の手順です。
- Seller CenterのShopee Adsにログイン
- 右上に表示されるCreate New Adsをクリック
- Search Ads（キーワード広告）を選択
- Budget Settings（クレジット予算の設定）
- 商品選択
- キーワード選定
4 Budget Settings〜6.キーワード選定について詳しく説明します。
【Budget Setteing（クレジット予算の設定）】
・Promotion Type（プロモーションの種類）
ここでは、広告の種類で説明した「商品検索広告」と「ショップ広告」を選べます。ただし、「ショップ広告」はモールセラーとプリファードセラーのみが使用できます。
・Budget（クレジットの予算）
「No Limit（限度なし）」もしくは「Set Budget（限度を設定）」が選べます。
「Set Budget」を選択した場合、1日の予算「Daily Budget(＄2以上）」と合計予算「Total Budget($ 20以上）」を設定できます。設定予算でどのくらいのクリック数が見込めるか表示されるため、参考にしましょう。1日50クリックもしくは合計500クリック以上を見込めるように設定するよう推奨されています。
広告予算が限られている場合でも、クリックあたりのコストが高いキーワードを避けることで、効果的に広告を打てます。
・Time Length（期間）
「No Time Limit（無期限）」もしくは「Set Start / End Date（期間限定）」を選択できます。期間限定の場合は、キャンペーン期間などにあわせると良いでしょう。
【商品選択】
最大50商品まで選択できます。
売れ筋商品や新商品を優先的に露出するのがおすすめです。
【キーワード選定】
「Auto Selected（自動選択）」と「Manually Selected（マニュアル選択）」を選べます。
マニュアル選択は、セラー自身でキーワードを選択するため、各キーワードの広告効果を検証できます。しかし、1つずつ設定が必要なため、作業コストが負担になるでしょう。
自動選択は、最大50個の広告を一括設定でき、作業コストはかかりません。また、ShopeeのAI機能が最適なキーワードを選択するため、広告の費用対効果（ROI）が高くなる傾向にあります。しかし、セラー自身が求めるキーワードの選択はできなく、各キーワードの広告効果も検証できません。
Shopee Ads（ディスカバリー広告）の設定
設定方法は以下の手順です。
- Seller CenterのShopee Adsにログイン
- 右上に表示されるCreate New Adsをクリック
- Discovery Ads（ディスカバリー広告）を選択
- Auto Optimisation（自動選択モード）
- 運用商品の選定
- Budget Settings（クレジット予算の設定）
- Add Advanced Settings（詳細設定）
4.Auto Optimisation～7.Add Advanced Settingsについて詳しく説明します。
【Auto Optimisation（自動選択モード）】
ShopeeのAI機能に商品に適した入札価格や表示場所を選定してもらいたい場合、自動選択モードをOn（緑）に設定します。
【運用商品の選定】
最大50商品まで選択できます。競合他社の類似商品より低価格の商品、評価の高い商品を選択すると良いでしょう。
【Budget Setteing（クレジット予算の設定）】
・Bid Price（入札価格）
「Auto Optimisasion（自動選択モード）」をOnにした場合は不要です。広告効果が低い場合は、設定価格を引き上げる必要があります。
・Budget（クレジットの予算）
「No Limit（限度なし）」もしくは「Set Budget（限度を設定）」が選べます。
「Set Budget」を選択した場合、1日の予算「Daily Budget」と合計予算「Total Budget」を設定できます。
・Time Length（期間）
「No Time Limit（無期限）」もしくは「Set Start / End Date（期間限定）」を選択できます。期間限定の場合は、キャンペーン期間などにあわせると良いでしょう。
【Add Advanced Settings（詳細設定）】
・Premium Rate（プレミアムレート）
広告ごとのBid Price（入札価格）を引き上げることができます。
たとえば、Bid Priceを＄0.10で設定している上で類似商品の広告露出度を上げたい場合、Premium Rateを50%と設定すると、最終入札価格は$ 0.15（＄0.10×150%）となります。
・Status（広告タイプ）
露出したくない広告がある場合はステータスをオフにすることもできます。より効果的な広告露出のためには、すべての広告の種類をオン（緑）にするのがおすすめです。
Shopee Adsの課金（チャージ）方法
日本国内からShopeeで出店するセラーは、Paypal、クレジットカード、エスクローチャージ（escrow top-up）の3種類の課金方法が利用できます。
一度入金すると返金はできません。また、他にも課金する上で注意点があるので、確認しながら進めましょう。
Paypal
・全マーケットで利用可
・米ドル（USD）で実施
・毎週月木に広告費が反映
①Shopee paid ads topup formを開く
②ショップ名もしくはユーザー名、チャージ金額を記入
③「Pay」をクリック
④「PayPal」ボタンをクリック
⑤「PayPal」にログイン
⑥支払いに利用するクレジットカードを選択
⑦支払い完了
⑧PayPalの登録メールアドレスに支払通知が届く
クレジットカード
・シンガポール、タイで利用可（台湾、マレーシア、フィリピンは不可）
・VISA、MasterCardのみ対応
・デビットカードでの課金は不可
①Seller CenterのShopee Adsにログイン
②Top Upをクリック
③課金したい金額を入力（100USD以上がおすすめ）
④金額・内容を確認し、Check Outをクリック
⑤クレジットカード情報を入力、Confirmを選択
⑥金額とクレジットカード情報を確認して、Pay（支払い）
⑦支払い完了
エスクローチャージ（escrow top-up）
ショップの売上金を広告費としてまわすことのできるシステムです。
マーケット別アカウントや権限が付与されていないサブアカウントでは利用できないので、注意が必要です。権限を付与するためには、メインアカウントのサブアカウント設定で、「Access to Available Outstanding Escrow Amount」にチェックを入れましょう。
複数のショップがある場合、売上金をほかのショップでエスクローチャージとして使用することはできませんので、注意が必要です。
Shopee Adsの効果を分析
設定した広告に対する商品閲覧数、クリック数、オーダー数、注文率など無料で分析を行えます。広告の効果を分析し、より効果的な広告を打ち続けるためには、定期的に分析をする必要があるでしょう。
広告運用で効率的に
効果的な広告を運用するためには、定期的に広告の効果を分析し、注力する広告を設定していく必要があります。予算をかけて試行錯誤していく方法もひとつですが、豊富な広告運用経験のある会社に委託するのも良いでしょう。
株式会社ten.では、出店サポートやショップ運用サポートなどからマーケティング支援まで、さまざまなプランをご用意しています。広告運用を依頼したい方は、是非一度ご相談ください。
【Shopee Ads】Shoppeの広告 まとめ
Shopee Adsを利用し、広告運用をしていないセラーとしているセラーでは、売上成長率が大きく変わってきます。早く効果を上げたいセラーは、是非この記事を読み、有料広告を活用して売上を上げましょう！
Shopeeは他のECプラットフォームと比較しても、手数料が安いです。
90日間販売手数料無料期間がある間に始められるとさらにお得です。
さらに、Shopeeの出店料は無料です。
しかし実際に出店作業をする際の時間や工数はかかります。
出店代行に依頼する方法もありますが、せっかく初期コストが無料なのに勿体無いと感じるお気持ちもわかります。
そこでten.ではただいま『無料出品サービス』をご提供しています！
少しでも気になる方は、下記ボタンからお問い合わせください。
この記事が皆様のお役に立てれば幸いです。
目次
