無在庫Shopeeは売れない？売れる商品の見つけ方やリサーチ方法をプリファードセラー経験者が徹底解説！
そう思っている方は少なくないのではないでしょうか。
今回は、Shopeeでどうしたら売れるようになるのか、売れ筋商品やリサーチ方法を解説します。また、Shopeeで販売する際に注意が必要な商品もまとめました。 この記事を読めば、Shopeeで売れる方法がわかるため、挑戦するきっかけになります。是非、参考にしてみてください。
Shopee（ショッピー）の売れ筋商品とは？
突然ですが、Shopeeで売れる商品とはどのようなものでしょうか。
商品が売れない最も大きな理由は「需要が少ない商品」だからです。たとえば、特定の専門分野や趣味に関連した商品は、一般的な商品に比べて市場やターゲット層が限られているため、なかなか売れない商品となってしまいます。そのため、売れる商品を出品するためには「需要の高い商品」＝「今売れている商品」をリサーチする必要があります。
では、どの商品が実際に売れているのでしょうか？
実は、Shopeeの公式サイトが売れ筋商品やトレンドの情報を配信しています。どのような内容をチェックできるのか、見ていきましょう。
Shopeeの売れ筋商品は公式サイトをチェック
公式サイトにアクセスしたら、トップページに表示されているカテゴリーやセール、新着商品などの情報をチェックしましょう。各カテゴリーごとに売れ筋商品や人気商品がリストにされていることがあります。興味のあるカテゴリーを選択して、売れ筋商品を探してみてください。
カテゴリーごとの売れ筋商品やトレンドを紹介するコラム記事も情報収集に最適です。
例えば、販売する商品が決まっていない方向けに人気商品をチェックできる記事もあります。東南アジアや台湾で人気のある日本商品を紹介している記事では、ランキング上位に「ゲーム、ホビー」「ビューティー、ヘルス」「食料、飲料」のカテゴリー商品がランクインしていました。
参考：2023年世界で売れている日本商品はコレ！必ず押さえておきたい新しいトレンド10選（all category 編）
他にも、トップページに表示されている「トップセラー」セクションでは、トレンドを把握し、人気の商品を見つけられます。
Shopeeの配信する人気商品リストを確認
Shopeeからのメール配信を利用すれば、定期的に配信される人気商品リストやセール情報、新着商品などを受け取れます。
人気商品リストでは、
・対象マーケット
・オーダー数ランキング
・商品名
・カテゴリー
・参考価格
などの情報をチェックできます。
是非アカウント設定を確認して、Shopeeからのメールを受信してみてください！
無在庫Shopee（ショッピー）で売れる商品をリサーチする方法
では、具体的に何をどうやってリサーチすれば良いのでしょうか。
次の3つの視点で詳しく説明していきます。
・ニーズを調べる
・現地で競争力があるかを調べる
・類似商品の出品数を調べる
ニーズを調べる
日本国内と東南アジア地域の需要は異なります。そのため、実際に出品するマーケットの文化や傾向、物価、どの商品の需要があるのか、徹底的に調べましょう。Shopeeのツール「Selling Coach（セリングコーチ）」はビジネスインサイト内の機能で、需要が高まっている商品やカテゴリーをチェックできます。
以下の項目がチェック可能です！
・Top-selling Products：外灯カテゴリーの売れ筋商品
・Trending Products：過去7日間で検索された上位10個の商品
・Similar Products：自身のリスティングと似ている他セラーの商品ページ
・Top Keywords：過去7日間で最も検索されたキーワード
また、SNSやニュースサイトでも現地の需要を知ることができます。ネットで簡単に情報を収集できるため、定期的にチェックしておくと良いでしょう。
現地で競争力があるかを調べる
自分が出品を検討しているカテゴリーに関連する商品を、Shopeeや他のオンラインマーケットプレイスで調査しましょう。現地のインフルエンサーが着目している商品をチェックするのも良いでしょう。関連カテゴリーの商品の種類や価格帯、売れ筋商品などを把握することが重要です。また、競合他社と比較して、自分の商品の差別化ポイントを見つけましょう。価格、品質、デザイン、サービスなど、他社と異なる特長を持つことが競争力を高めるポイントです。
類似商品の出品数を調べる
類似商品の出品数の検索は、出品する商品の競争状況や市場動向を把握する上で非常に重要です。たとえば、類似商品が多くある場合は、需要がある商品だが競争も激しいと言えるでしょう。以下の手順を参考にして、Shopeeで類似商品の出品数を調べることができます。
1.検索バーを利用する：自分が出品したい商品のキーワードを入力する
2.検索結果ページを確認：類似商品の出品数を確認できます
3.フィルター機能を利用：「価格帯」や「ブランド」などの条件を指定して商品を絞り込めます
4.競合他社のストアページを訪問：同じカテゴリーでどの程度の類似商品を出品しているか把握できます
自分の出品した商品の競争状況を把握し、戦略を立てて出品数を最適化することが重要です。
Shopeeで販売する際に注意が必要な商品とは？
では、具体的にどのような商品に気を付けないといけないのか、見ていきましょう。
Shopee（ショッピー）で販売禁止されているものは？
販売が禁止されている商品は、各国共通の物流規制によって発送できない商品と輸入禁制品、各国の法律によってオンライン販売が禁止されている商品があります。また、各マーケットで販売禁止品目があり、Shopeeには規制ガイドもあります。 自分が出品するマーケットでは、どのような商品が販売禁止となっているか、しっかりと確認することが必要です。
航空便で取り扱うことができない品
全世界共通の国際郵便で送れない品です。・スプレー缶
・香水
・花火、クラッカー
・日焼け止め（アルコール濃度24%を超えるもの）
・マニキュア
・ヘアトニック（アルコール濃度24%を超えるもの）
・アルコール飲料（アルコール濃度24%を超えるもの）
・電子タバコ
・モバイルバッテリー
・その他、航空危険物（使い捨てカイロ、刃剣類、火薬類、ガス類、引火性のあるもの等）
発送後にX線検査等をおこない、内容物に上記の取扱不可のものが含まれていたら、外国に発送する前に返送される可能性があります。
輸入禁制品
各国で禁止されている品目は異なります。その中の一部をご紹介します。＜シンガポール＞
・医薬品（漢方は現地ライセンスがあれば販売可）
・チューインガム
・手裏剣
・アルコール（現地ライセンスがあれば販売可）
＜台湾＞
・肉類
・醤油、油、食品添加物、塩
・茶葉（ティーバッグ含む）
・薬用化粧品（その他薬用部外品は販売可）
・ベビーフード
＜タイ＞
・著作権商品（CD、DVDなど）
・乳幼児用の乳製品
＜マレーシア＞
・アダルト商品
・牛肉（現地ライセンスがあれば販売可）
＜インドネシア＞
・食品、飲料
・プラスチック
いかがでしょうか。 シンガポールのチューインガムのように意外なものもありますね。
オンライン販売禁止商品
輸入規制品と同様、各国で規制されている商品は異なりますが、動物、タバコやコンタクトレンズ、安全性が保証されていない食品、アダルトグッズなど、どの国でも共通している規制商品も多くあります。Shopeeのポリシーに適合した商品を販売することで、安全かつ信頼性の高い取引環境を維持しましょう。
Shopeeリサーチでよく聞かれる質問
ここまでは、Shopeeの売れ筋商品やリサーチ方法についてご紹介しました。
「リサーチ方法はわかったけど、結局すぐ売れる商品は？」
「基本的なリサーチ方法だけではなく、上級者向けのリサーチ方法も知りたい！」
ここでは、そのような、Shopeeのリサーチに関して、出品している人がよく疑問に思うことをまとめました。
売れる商品の特徴とは？
「すぐに売れるのはどんな商品ですか？」
出品する誰もが疑問に思うことですよね。
前述している通り、マーケットによって、売れる商品の特徴は異なります。
たとえば、台湾ではアニメ、ゲーム、フィギュアなどの日本文化に関する商品が人気です。このように、出品したいマーケットの特徴を踏まえた上で、売れ筋商品を分析することが売れる商品を見つけるための1番の近道です。
しかし、売れ筋商品と同じ商品をそのまま販売しても売れるのでしょうか？
売れ筋商品や人気商品は競争が激化しているジャンルでもあります。そのため、同じ商品を販売するのではなく、少し工夫をしていくことが必要です。
どのように工夫すれば良いか、いくつか方法をご紹介します。
横展開商品がないか調べる
既存の人気商品やサービスとは異なる味、違うサイズや複数個をパッケージ化して販売することも候補にいれましょう。
その商品カテゴリーの新商品
人気のあるブランドや商品・サービスの場合、新商品が出ると必ず購入するファン層が存在します。そのため、普段から、そのブランドの情報、PRtimeなどの情報、amazonなどのECサイトで新商品順にして上位の商品、街中の新商品情報などに敏感になることが大切です。
ブランドを持っている会社の姉妹ブランド
既存のブランドが高い信頼度や知名度を持っている場合、その信頼度が姉妹ブランドにも波及します。顧客は既存のブランドに対する信頼や愛着から、姉妹ブランドも同様に品質や価値が高いと期待し、購買意欲が高まることがあります。
姉妹ブランドの多いジャンルは、「ファッション」「化粧品・美容」「飲料品」があります。たとえば、化粧品・美容業界では、1つの企業が複数のブランドを展開することが一般的です。異なるターゲット層やニーズに対応し、幅広い顧客を獲得できるため、売れ筋商品ブランドの姉妹ブランドに注目する価値は非常に高いでしょう。
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