Shopeeシンガポールの売れ筋商品とは？失敗しない取り組み方法
シンガポールの EC 市場は 2024 年に流通総額約 110 億米ドルへ拡大し、そのおよそ半分をモバイル特化型モール「Shopee」が占めています。
シンガポールは高い可処分所得と常夏気候という独自の消費環境を持ち、日本企業にとって未開拓の需要が眠るマーケットといえるでしょう。
しかし「何が売れるのか」「どこで利益が消えるのか」を見誤れば、在庫過多とコスト高に苦しむのも事実です。年間二桁社の海外進出を支援し、自社コミュニティで年間流通総額 2 億円超を運営する株式会社 ten. が、公開データと最新事例をもとに “売れ筋発掘 → 仕入れ判断 → 利益最大化” までを総ざらいします。
シンガポールのEC市場とShopeeの魅力
市場規模と成長率
シンガポールは人口 570 万人の小国ながら購買力が東南アジア随一です。
Google・Temasek・Bain & Company の共同レポートによれば、同国のデジタル経済 GMV は 2019 年から 2024 年の 5 年間で約 2.3 倍 に伸長し、2024 年は 110 億米ドル に到達しました。
この拡大を支えているのが高い所得水準です。シンガポール統計局の『Key Household Income Trends 2024』によると、1 人当たり世帯雇用所得中央値は SGD 3,615（前年 +3.3%） で、近隣諸国の約 3 倍に相当します。つまり「小さくても買う力が大きい」──これがシンガポール市場の最大の魅力です。
Shopee はその利便性とモバイル UX を武器に、月間 1,460 万 以上の訪問と平均 5 分超の滞在時間を記録しています。他モールと比べ、配送料補助やアプリ限定割引などがセラーにとって集客効果の高い販促策となっており、越境 EC のテストマーケットとしても優秀です。
ユーザー属性と購買行動
Shopee.sg のユーザーは 女性 52%、男性 48% で、年齢別では 25〜34 歳 が最大ボリュームを占めています。この層は美容・日用品への支出が突出して高く、値引きプロモーションやフラッシュセールへの反応が敏感です。月平均購入回数は 3.8 回、客単価は約 SGD 32 です。
決済はクレジットカードが 53%、電子ウォレット ShopeePay が 26% を占め、Buy-Now-Pay-Later（BNPL）も成長中です。スマホ保有率 92% の国だけに、「モバイルでスキマ時間に買う」購買行動が定着しており、広告クリエイティブも縦長動画や 1:1 フォーマット画像が高パフォーマンスを示します。
市場と顧客像を把握したうえで、次に気になるのは「実際に何が売れているのか」。ここからは公開データと事例でトップカテゴリーを深堀りします。
売れ筋カテゴリー分析
コア需要：Health & Beauty / Home & Furniture
2024 年 8 月時点で Health & Beauty と Home & Furniture が Shopee SG の売上の半分 を占めています。
常夏で紫外線指数が高いシンガポールでは、日焼け止め・美白ケア・ヘアダメージ修復といった UV 対策コスメ が通年ベストセラーです。
住宅事情に目を転じると、平均居住面積 90㎡ 未満・湿度平均 84% という環境から 除湿器・空気清浄機・収納家具 が安定して売れ筋入りです。
ニッチ高単価：プレミアム & 限定品
高所得国ならではの嗜好として、限定コラボコスメや和牛といったプレミアム商材が躍進しています。
たとえばアニメ IP と組んだリップパレットは予約開始 3 日で在庫が完売し、在庫切れ後もリクエストが途切れません。
売れる商品を把握したら、なぜそれらが選ばれるのか──背景要因を理解することで、商品企画や訴求コピーに説得力が生まれます。
“なぜ売れるのか” 購買心理と季節要因
常夏気候が生む UV・除湿ニーズ
シンガポール国家環境庁（NEA）の UV 指数データによると、晴天日の 11〜15 時に UV 指数が 11 以上（Extreme）になるのが通例。このため紫外線対策アイテムは季節変動が小さく、メインカテゴリーとして年間を通じて販売計画を立てられます。
高所得層のプレミアム志向
前述のように所得水準が高い同国では、「Made in Japan」の品質保証が強力なブランドアセットになります。
消費者調査によれば、日本製品の品質信頼度は91％、リピート意向は＋18ptです。
売れ筋発掘とテスト出品ロードマップ
データドリブンリサーチの手順
Shopeeで売れている商品はShopee Seller Centerでリサーチすることができます。
セラーセンター内のTop Products で月間販売数ランキングを確認しましょう。
また、セラーセンター内のShopee Adsで検索ボリュームが伸びているキーワードを見ることができます。
まとめ
シンガポール Shopee で成果を出すには、以下 の視点を押さえることが不可欠です。
- 市場規模と購買力――高所得ゆえに高単価商品が売れやすい。
- 売れ筋カテゴリー――Health & Beauty と Home & Furniture を軸に、プレミアムニッチで差別化。
- コスト設計――手数料・送料・為替を計算シートで可視化し、マージンバッファを持たせる。
株式会社 ten. では、豊富な支援実績と東南アジア市場への広い知見を活かし、Shopee シンガポール進出をトータルサポートいたします。
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