Shopeeの手数料を他プラットフォームと比較！価格設定のコツは？

手数料が少ないShopeeであっても、売価を低く設定しては、赤字になってしまいます。そうならないためにも、商品価格はしっかりと考えて設定しましょう。また、Shopeeでは、商品の価格を一度設定すると7日間は変更できませんので、ご注意ください。

商品価格の内訳

商品価格（売価）には、各種手数料の他に、仕入値、送料、割引分、利益を含める必要があります。

〇仕入値

安定的に仕入れることのできる金額で想定しましょう。期間限定で安くなっている商品の価格で想定すると、購入時に予定よりも仕入値が高くついてしまうことがあります。

〇配送料

どの配送手段を利用するかによって計算方法は異なってきます。Shopee独自の配送サービスSLSを使用する場合、海外への配送料の他に、東京都にあるShopeeの事務所への国内配送料もかかります。海外配送料は、発送する国や地域、商品の重さによって異なります。条件によっては、購入者が負担する送料（送料リベート）もあるため、考慮した金額での計算が必要です。

詳しくは、こちらを参考にしてください。

Shopee売れたら物流・配送はいくら？手順は？安すぎる国際配送SLS・SPSとは？具体例を交えてご紹介！

〇割引設定、バウチャー分

割引設定（Discount Promotion）、割引券（Voucher）、まとめ買い促進機能（Bundle Deals）はキャンペーンに参加するための必須条件になることがあります。そのため、出品する際にはデフォルトでの設定がおすすめです。つまり、すべての商品価格にあらかじめ割引分の金額を乗せておきましょう。

〇各種手数料

Shopeeの手数料は、販売するときの「販売手数料」「決済手数料」と出金するときの「為替手数料」があります。国や地域によって異なるため、出品するマーケット毎に計算が必要です。

〇その他

梱包材、人件費、マーケティング費用など、1つの商品にどのくらい費用がかかっているか見えにくい費用もあります。少し余裕をもった価格設定をしましょう。

〇利益

オーダーを多くとりたいときは、利益がマイナスにならないように商品価格の設定をすることも方法のひとつです。ショップ評価がたまり、オーダーが安定してきたタイミングで利益率を高くすると、広告費にかけられる金額が増え、さらにオーダーが増える可能性もあるでしょう。オーダーなどを分析し、商品価格の見直しを定期的に実施することが大切です。

ただ、Shopeeではオーダー数が重視される傾向にあります。それは、購入者の目にとまりやすいということ、Shopeeのアルゴリズムが関係しています。そのため、オーダー数の少ない初期は、収支がマイナスになったとしても価格を下げて販売数を増やす戦略が有効です。

新規セラー向けキャンペーン

Shopee Japanでは、新規でショップを開設したセラーに向けて、90日間の販売手数料が無料となるキャンペーンをしています。新規セラーはショップ評価がなく購入者の目に留まりにくいので、まずはお得な価格設定をしてオーダーを増やしましょう。

では実際に、事例を使って利益計算をしてみましょう。

販売手数料など国や地域によって異なるため、国別に事例を紹介します。